تحلیل کتاب هرگز برای شغل درخواست ندهید: راهکار معماری مسیر شغلی برای مدیران

از این مراحل برای هدایت فعالیت‌های توسعه شغلی خود استفاده کنید:

1. بهترین راه برای به‌دست‌آوردن شغل این است که به دنبال آن نباشید: چه در جستجوی شغل باشید و چه به دنبال شریک زندگی، هرگز خود را نیازمند یا ناامید نشان ندهید. به‌جای جستجوی شغل، از قدم بعدی استقبال کنید.
2. انجام تحقیقات مختصر بسیار سودمندتر از جستجوی بی‌هدف است: وقت خود را صرف تحقیق و بررسی دقیق در زمینه‌های موردعلاقه خود کنید. این “پروژه‌های تحقیقاتی پنهانی” به شما کمک می‌کند تا خود را به‌عنوان گزینه‌ای ایده‌آل در ذهن افراد ثبت کنید.
3. فردی پرسش‌گر، روابطی پویا ایجاد می‌کند: با ترسیم یک نمودار ون، محل تلاقی سه حوزه “توانمندی‌های برتر”، “علایق و اشتیاق‌ها” و “نیاز بازار” را پیدا کنید. این محل تلاقی، “نقطه مطلوب” شماست که به کشف ۳ تا ۵ مسیر شغلی احتمالی منجر می‌شود.
4. هرگز نمی‌توانید اطلاعات زیادی داشته باشید: تحقیقات پنهانی، فرصتی برای یافتن پاسخ سؤالاتی را فراهم می‌کند که در مصاحبه‌های شغلی سنتی مطرح نمی‌شوند، مانند “نقاط ضعف این صنعت کدام‌اند؟” برای این کار، به دنبال افراد باتجربه باشید که حداقل دو سطح بالاتر از شما باشند.
5. وقتی کسی به کمک نیاز دارد، دیگران از او دوری می‌کنند: هر چه نیازمندتر به نظر برسید، احتمال یافتن شغل کمتر خواهد بود. حضور قدرتمند و کنجکاو شما، زمینه را برای شکل‌گیری روابط طبیعی فراهم می‌کند.
6. “متخصص” صدایتان می‌کنند و به شما کمک خواهند کرد: با لیست‌کردن شبکه‌های فعلی خود، «لیست خواسته‌های مخاطبین» را ایجاد کنید. سپس یک «نامهٔ معرفی» برایشان ارسال کنید که در آن توضیح می‌دهید چرا به دنبال تخصص آن‌ها هستید و اعلام می‌کنید که به دنبال شغل نیستید. 
7. برای دستیابی به موفقیت، دیدار حضوری ضروری است: به‌هیچ‌وجه مصاحبه‌های تحقیقاتی را از طریق ایمیل یا تلفن انجام ندهید. بر دیدار در دفتر فرد موردنظر اصرار کنید تا هم فضایی حرفه‌ای حفظ شود و هم از محیط کار دیدن کنید.
8. پنج گام برای نفوذ به شبکه متخصصان: یک مصاحبه پنهانی ایده‌آل شامل ۵ مرحله است: ایجاد شناخت، پرسیدن سوالات تحقیقاتی، ارائه هوشمندانه رزومه (بدون نام بردن از آن)، درخواست معرفی افراد جدید و ارسال نامه تشکر.
9. با حفظ ارتباط، در ذهن مخاطبان ماندگار شوید: با یافتن شغل ایده‌آل، ارتباطتان را با شبکه خود حفظ کنید. با ارسال اخبار و مطالب جالب و “نامه‌های خبری” ماهانه، خود را در ذهن آن‌ها زنده نگه دارید.
10. برای ماندگاری در کسب‌وکار، خود را مانند یک کسب‌وکار اداره کنید: خودتان را به‌عنوان «شرکت من با مسئولیت محدود» فرض کنید. برای پیشرفت به‌عنوان یک متخصص حرفه‌ای، باید به طور مداوم روی بازاریابی، توسعه محصول (یادگیری) و مدیریت ارتباط با مشتری (شبکه‌سازی) سرمایه‌گذاری کنید.