کالبدشکافی دوره MBA عملی | ویژه رهبران

ما از سرفصل‌های تئوری عبور کردیم و ۴ اصل حیاتی این آموزش مرجع را برای اجرا در ایران بازطراحی کرده‌ایم:

اصل کلیدی ۱: قاعده ۹۹ درصد در قیمت‌گذاری و سود

کرافت در این دوره با صراحت می‌گوید: «۹۹ درصد مطمئنم که باید قیمت را بالا ببرید.» در این تحلیل، ما فرمول محاسبه «نقطه حداکثر سود» را بررسی می‌کنیم. یاد می‌گیرید چگونه مشتریان زیان‌ده (Loss making customers) را با جراحی دقیق از سیستم حذف کنید تا منابع برای مشتریان وفادار آزاد شود. این اصل در تورم ایران، مرز بین بقا و فناست.

اصل کلیدی ۲: شناسایی «نفر ۴۰ درصدی» و پاکسازی تیم

آیا می‌دانید چه کسی در حال لانه‌سازی (Nesting) در شرکت شماست؟ کریس کرافت مفهوم خطرناک کارمندان ۴۰ درصدی را مطرح می‌کند؛ کسانی که نه آنقدر بد هستند که اخراج شوند و نه آنقدر خوب که سازمان را رشد دهند. در فایل‌های بومی‌سازی شده، استراتژی تبدیل یا حذف این افراد و نحوه ایجاد حس مالکیت (Instilling Ownership) در پرسنل کلیدی را آموزش می‌بینید.

اصل کلیدی ۳: مهندسی ماشین فروش و حذف گلوگاه‌ها

فروشنده‌های شما «سفارش‌گیرنده» هستند یا «شکارچی»؟ ما تکنیک‌های تبدیل تیم فروش به سوپراستارها را از دل این دوره استخراج کرده‌ایم. همچنین، ابزار حیاتی «شناسایی گلوگاه» (Bottleneck) بررسی می‌شود؛ اینکه چگونه یک دستگاه معیوب یا یک فرد خاص در فرآیند عملیات، می‌تواند کل نقدینگی شما را ببلعد.

اصل کلیدی ۴: تفکر رادیکال و ماتریس آنسوف (Ansoff)

آینده‌نگری (Future proofing) در بازار ایران نیازمند تفکر رادیکال است. ما کاربرد عملی ماتریس آنسوف را برای شما باز کرده‌ایم تا بدانید دقیقاً چه زمانی باید محصول جدید به بازار فعلی بدهید و چه زمانی باید کلاً زمین بازی را عوض کنید. استراتژی‌های خروج (Exit Plans) و همکاری با رقبا، بخش دیگری از این تحلیل استراتژیک است.