خلاصه کتاب: شما باز هم تازه‌کار هستید

شما باز هم تازه‌کار هستید

So You’re New Again

ادوین هالتون و شارون ناکوئین

آنچه با مطالعه این چکیده می‌آموزید

درباره نویسنده

آنچه با مطالعه این چکیده می‌آموزید

درباره نویسنده

خلاصه

شما دوباره تازه‌کار هستید.

پائول از مدیریت ارشد و رهبری تیم فروش خسته شده بود. وظیفه‌ی آموزش کارکنان جدید و تشویق آنها به‌منظور تحقق اهداف فروش، برای او جذابیت نداشت. اغلب اوقات، او مجبور بود برای همگام‌شدن با اهداف روبه‌رشد، هم به‌عنوان فروشنده و هم به‌عنوان مدیر فروش عمل کند؛ بنابراین هنگامی که شرکت دیگری به پائول شغل فروش با افزایش قابل‌توجه حقوق و پاداش را پیشنهاد داد، او با آغوش باز پذیرفت. پیش از ورود پائول به شرکت جدید، او اطلاعات کاملی از ویژگی‌ها و مزایای خط تولید آن کسب کرده بود. این خط تولید، اگرچه شباهت‌هایی به محصولات قبلی او داشت، اما از کیفیت و قیمت بالاتری برخوردار بود. پائول مطمئن بود که می‌تواند با استفاده از تجربه‌اش، به بقیه‌ی کارکنان بخش فروش که اکثراً جوان‌تر بودند، نشان دهد که یک فروشنده‌ی واقعی چگونه کارش را انجام می‌دهد. تا هفته‌ی دوم، پائول از پیش‌بینی‌های فروش ماهانه برای فروشندگان جدید فراتر رفت. تا هفته‌ی سوم، پائول به تماس‌های فروش همکارانش گوش می‌داد و درباره‌ی کمبودها و نقاط قوتشان به آن‌ها مشاوره می‌داد. او فکر می‌کرد با هر جلسه آموزشیِ متوالی، پیشرفتی در آن‌ها حاصل می‌شود.

دسترسی به این محتوا مخصوص اعضای طلایی است. برای عضویت بر روی دکمه زیر کلیک کنید.